2024年12月27日，拱东医疗接受来自兴业基金等9家机构的调研，本次调研采取特定对象调研,现场参观的形式，会上董事、总经理 钟卫峰,副总经理 赖尚校,财务总监 朱勇,董事会秘书 穆玲婷回答了相关问题：

主要交流问题及答复:

1、公司目前大客户的拓展情况如何?

答:近年来公司重点聚焦境外大客户定制业务,加强对全球体外诊断行业头部客户的业务开拓力度,部分客户和项目进展顺利,大客户战略成效初步显现,为公司长期发展提供强有力的保障。

2、公司的业务有淡、旺季吗?

答:拱东医疗所处的耗材行业不具备明显的季节性特征,但由于国外、国内的节假日,叠加冬季为疾病高发期,会在生产和发货量上呈现出一定的波动。

3、行业集采对公司的影响程度?

答:公司的产品均属于一次性低值医用耗材,截至目前主要产品未涉及集采,仅真空采血管产品在个别地区研究、尝试推行“集采”(2023年,公司血液收集类产品在境内市场的销售总金额为10,817.23万元,占当期营业收入的11.09%),但未来不排除集采在低值医用耗材行业全面推行的可能。公司会及时调整对应的经营战略,以及持续推进降本增效,以应对集采政策。

4、汇率对公司业绩的影响如何?

答:公司目前外贸业务的结算货币以美元为主。汇率的大幅波动会对公司的短期业绩造成一定的影响。此外,针对汇率价格波动,公司已经制定应对措施:对于境外客户,公司采取按订单生产模式,对非定制类产品订单价格执行一单一议;对定制类产品订单价格在“价格审核日”前保持不变,“价格审核日”根据产品成本变动情况议定下一期的价格。

5、公司在海外市场的优势有哪些?

答:海外市场,公司与McKesson、IDEXX、Medline、Thermo Fisher、As One、Henry Schein、Cardinal等全球知名医疗器械品牌商形成了长期、稳定的合作关系,为公司提供了强有力的背书。

在全球的竞争格局中,拱东医疗具备卓越的制造能力、完善的客户跟踪管理体系、产品研发经验、高效的生产管理,这些都为公司的全球市场开拓提供了保障。

6、若美国加征关税,对公司的影响如何?

答:目前公司产品不在美国加征关税的清单内,如以后有涉及,公司会根据具体情况调整生产模式和销售价格。此外,公司的全资子公司TPI位于美国的生产运营基地可以实现美国当地的本土化生产运营,更好地应对供应链风险。未来,拱东医疗将致力于成为“来自中国的跨国公司”。

7、未来公司是否有收并购相关计划?

答:拱东医疗会深度探寻产业链发展机遇,并持续扩大生产销售能力,打造稳定可靠的全球供应链体系。公司相关情况将严格遵守相关规则,及时履行信息披露义务。

8、客户下单行为是否近年来变化比较大?

答:海外客户的稳定性比较好,粘性也比较好,除了事件性影响因素之外,订单节奏都比较稳定,波动不大。国内客户受大环境的影响更多一些,但拱东医疗也会调整自身规划去适应变化的商业环境。

9、TPI被拱东收购之后,基本面是否好转?

答:TPI海外客户越来越稳定,合作面越来越广。根据公司2024年半年度报告中披露的TPI相关财务数据,其经营情况已较上年同期有明显的改善。